現在各行各業(ye) 的競爭(zheng) 都已進入白熱化的階段，並最終體(ti) 現在零售終端市場的競爭(zheng) 上，銷售藝術也在不斷地提升。整體(ti) 衣櫃行業(ye) 的代理商要如何經營店鋪，困擾著許多的櫥櫃衣櫃加盟商。怎麽(me) 經營商鋪是一門高深的學問。
1、適合目標消費群體(ti)
櫥櫃衣櫃加盟開店前，必須對你選定其店鋪顧客的收入、年齡、購買(mai) 力等進行詳細的市場調查，然後依據這些調查結果設計店鋪裝修和經營原則。
2、注重服務質量，對服務人員進行專(zhuan) 業(ye) 培訓
對櫥櫃衣櫃加盟營業(ye) 員製定相關(guan) 的服務規範是必須的，這樣才能使這個(ge) 店鋪有序規範經營，如平常的考勤、各項銷售報表的提交及服務顧客時的態度等都必須進行規定，嚴(yan) 格遵照員工管理製度執行，但另一方麵，營業(ye) 員情感變化將直接影響到銷售狀態，對有困難的服務人員要加以維護和體(ti) 恤，這樣可以使店麵品位得以提升。
3、進行店鋪的有效宣傳(chuan)
有些櫥櫃衣櫃加盟店主開店後，就整天坐在那裏等生意上門，這被稱為(wei) “坐商”。在現代社會(hui) ，這種方法是不行的。我們(men) 必須加強對店鋪的宣傳(chuan) 推廣，激起消費者的購買(mai) 欲望。尤其是整體(ti) 衣櫃的店鋪，在推廣方案上一定要吸引人。
4、是營業(ye) 員一定要建立自信心
必須把握住幾個(ge) 關(guan) 鍵問題：一是豐(feng) 富的專(zhuan) 業(ye) 知識，對自己銷售的整體(ti) 衣櫃產(chan) 品了如指掌，熟記於(yu) 心;二是反複的演練，隻有將對顧客的銷售演示達到無懈可擊，哪些話該說，哪些話不該說，有些話說到什麽(me) 分寸，哪些要重點介紹，哪些要一般介紹，這都要事先準備好;三是銷售技巧，隻有經過持久的不懈努力，具有真誠的敬業(ye) 精神，善於(yu) 在實踐中歸納和總結，比別人多一份思考，才能獲得成功必備的技能;第五個(ge) 方麵就是善於(yu) 推銷自己：做任何銷售，顧客對銷售人員的第一印象至關(guan) 重要，營業(ye) 員員能不能讓顧客認同你這個(ge) 人，很大程度上取決(jue) 於(yu) 給顧客的第一印象，所以營業(ye) 員隨時應該注重個(ge) 人的形象和言談舉(ju) 止。
5、控製客戶的流失率
如果你的櫥櫃衣櫃加盟店鋪有回頭客，就意味著你的店鋪生意還過得去，如果購買(mai) 過一次的顧客幾乎都會(hui) 回你店鋪購買(mai) ，就說明你經營有道，而你就隻需要做吸引顧客上門的工作，但是任何店鋪都有顧客流失的問題，然而客戶流失率過高會(hui) 對你的店鋪銷售產(chan) 生很大影響。所以整體(ti) 衣櫃加盟商必須時刻保持與(yu) 顧客的聯係，可以通短信方式不斷的把新品信息傳(chuan) 達給消費者，以及節假日的問候。
