隻要來家居賣場的消費者都是抱著買(mai) 家具的明確目的，但當消費者麵對多重選擇時，品牌競爭(zheng) 也會(hui) 同樣變得激烈，另外，家居賣場的人流量就目前而言，也與(yu) 商場有著一定的差距。不過，在麵對衣櫃等家具企業(ye) 紛紛進行渠道拓展的同時，家居賣場也開始積極轉型，例如，目前進行多業(ye) 態經營，如食品、電影等娛樂(le) 業(ye) 的賣場越來越多。有業(ye) 內(nei) 人士指出，家居賣場多元化經營一方麵是提升商家的經營信心;另一方麵也是應對激烈市場競爭(zheng) 的需求。
麵對廣闊的衣櫃市場，近年來越來越多的企業(ye) 開始擴展產(chan) 品線、加強多元化渠道布局，以求搶占更多的市場份額。不可否認，企業(ye) 的這種出發點是好的，然而，在激烈的市場競爭(zheng) 形勢下，想實現最終目標並不容易。相反，櫥櫃衣櫃加盟企業(ye) 若能進行市場細分，把握具體(ti) 的每一個(ge) “小市場”，或更具有實際效果。
隨著生活水準的提高，消費者的消費觀念也越來越成熟和理性，個(ge) 性消費日益明顯，消費的主動性、選擇性日漸增強。櫥櫃衣櫃加盟企業(ye) 可以根據不同消費者的不同需求，將市場劃分為(wei) 一個(ge) 個(ge) 不同的小市場，每一個(ge) 消費者群就是一個(ge) 細分市場，每一個(ge) 細分市場都是具有類似需求傾(qing) 向的消費者構成的群體(ti) ，進而企業(ye) 可以根據每個(ge) 小市場不同的消費需求，有針對性的生產(chan) 產(chan) 品。而且相對於(yu) 大市場的混亂(luan) ，小市場的市場需求更容易把握，企業(ye) 也輕易不會(hui) 出現產(chan) 能過剩的問題。
所謂細分市場就是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和欲望、購買(mai) 行為(wei) 和購買(mai) 習(xi) 慣等方麵的差異，把某一產(chan) 品的市場整體(ti) 劃分為(wei) 若幹消費者群的市場分類過程。 麵對較為(wei) 低迷的市場環境，近年來櫥櫃衣櫃加盟企業(ye) 開始積極尋找突圍之策，低價(jia) 促銷、渠道下沉、跨界合作等方法都受到了眾(zhong) 多櫥櫃衣櫃加盟企業(ye) 的重視。但業(ye) 內(nei) 人士認為(wei) ，相對於(yu) 促銷的頻繁、渠道的艱難、跨界的無奈，櫥櫃衣櫃加盟企業(ye) 細分市場倒顯得更加具有實踐性和可操作性。
具體(ti) 而言，櫥櫃衣櫃加盟企業(ye) 要想更好地立足於(yu) 市場，就必須明確能有效為(wei) 之服務的、最具利潤價(jia) 值的細分市場，進行深入潛挖、精耕細作。任何市場需求的背後都隱藏著可以更進一步發掘的細分潛力市場，企業(ye) 在市場需求麵前不是無所作為(wei) 的。因此，有效地收集市場資料並分析，是櫥櫃衣櫃加盟企業(ye) 應對市場變化，而必須進行的工作之一。
衣櫃市場發展潛力巨大，麵對廣闊的市場，櫥櫃衣櫃加盟企業(ye) 倘若能細分市場，也是贏得商機的一大出路。
