擁抱櫥櫃，搶占前端入口
競爭(zheng) 的焦點在於(yu) 前端用戶爭(zheng) 奪。
櫥櫃由於(yu) 本身的定製時間特性，一般是在櫥櫃衣櫃定製之前完成。這對於(yu) 櫥櫃衣櫃定製出身的定製企業(ye) 來說，前端客戶容易被櫥櫃企業(ye) 截流。
“這是個(ge) 很嚴(yan) 重的信號，櫥櫃衣櫃定製比我們(men) 早接觸到顧客，他們(men) 跨入衣櫃後可以在前端抓訂單，我們(men) 采取的方式就是抵抗和侵入”。
除了前端截流，維護現有渠道資源，應對經銷商固有需求也是定製衣櫃進軍(jun) 櫥櫃業(ye) 務的動力之一。
據悉，近幾年越來越多的消費者開始習(xi) 慣一站式購物，家居企業(ye) 的終端店麵逐步往大店方向發展，大的經銷商也開始嚐試多品類經營。
“對於(yu) 那些有櫥櫃需求的經銷商，如果我們(men) 自身不做，經銷商就會(hui) 單獨去找其他櫥櫃品牌，彌補自身產(chan) 品空缺。”辛福民強調到。
了解到，近年來國內(nei) 二手房交易增長明顯。有統計顯示，2016年，“京滬深”三大一線城市二手房交易額超過3萬(wan) 億(yi) 元，是新房交易額的2倍以上，而30個(ge) 典型城市二手房交易額為(wei) 5萬(wan) 億(yi) 元以上，是新建住宅交易額的1.1倍。
二手房交易也帶動了國內(nei) 二次裝修需求的增長，櫥櫃衣櫃定製市場隨之加大。
這一趨勢也被正在尋求新的增長點的櫥櫃衣櫃定製企業(ye) 看到。過去幾年，定製家居企業(ye) 經曆了一段高增長的紅利期，如今正先後步入穩定期。
從(cong) 今年正式發力櫥櫃業(ye) 務的幾家定製企業(ye) 來看，體(ti) 量均在5億(yi) 左右。有業(ye) 內(nei) 人士指出，5億(yi) 對定製家居企業(ye) 來說是一個(ge) 瓶頸期，發力櫥櫃正是他們(men) 積極謀變、尋找突破的一個(ge) 出口。依托櫥櫃，搶占端口，提高客單價(jia) 、提升自身競爭(zheng) 力。
從(cong) 衣櫃到櫥櫃，前有猛虎後有追兵
從(cong) 目前來看，櫥櫃衣櫃定製企業(ye) 對櫥櫃的“抵抗與(yu) 侵入”主要有兩(liang) 種形式。一種是與(yu) 櫥櫃企業(ye) 聯合，如索菲亞(ya) 聯手司米櫥櫃，百得勝簽約丹得櫥櫃。
